陶小姐是一個外貿工廠的老板，從事外貿出口十余年，生意一直很不錯，但今年以來陶小姐卻頻頻大吐苦水：“外貿生意難做啊！許多做內銷的工廠在國內疫情緩解后都開工了，但我們外貿工廠仍然因各種原因被迫停工好幾個月，訂單變少了很多，損失慘重啊！”像陶小姐一樣生意不景氣的外貿企業主都因此十分頭疼。

外貿受到擠壓，內銷成為企業希望

在目前復雜的國際形勢下，曾因物美價廉而受到國際市場歡迎的中國制造倍受打壓，美國和印度在硬件及軟件方面帶頭抵制“中國制造”。他們通過政府和民眾層面，對中國產品加征進口關稅，對部分國內領先的科技、互聯網企業實施禁令，抵制中國制造等等。

由于部分國家對中國制造的抵制，且受到世界疫情蔓延的影響，多國進出口貿易受到限制，許多外貿企業受到了嚴重打擊。一方面中國品牌因被抵制在一些國家銷量下降，另一方面許多代工廠性質的外貿企業還面臨“原料進不來、成品出不去”的尷尬情況。原料及市場“兩頭在外”的性質讓外貿企業遭受雙重擠壓，加速出口轉內銷成了中小型外貿企業挺過去的希望。

外貿企業拓展內銷面臨難題

為了減輕外貿受擠壓對企業的影響，許多外貿企業將目光轉向國內，積極開拓內銷市場。可陶小姐卻透露，其實不少外貿企業轉型并不順利，在許多方面都遇到了困難。

1“適配性”不足

經濟社會領域專家座談會上指出，要提升供給體系對國內需求的適配性，形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡。“適配性”這一詞語，給廣大外貿企業提供了一個方向。

如何做到適配？摸清國內消費者的口味是最關鍵的一步。外貿企業因長期專注國際市場，對國內市場并不熟悉，突然將市場轉向國內，如不及時進行生產和銷售策略的調整，將會導致企業在家門口“水土不服”。只有摸清消費者口味、消費方式以至消費習慣，才能成功打開國內市場。

2.品牌“不響亮”

很多外貿企業主要采用代工模式，主要以替國外品牌加工為主，缺乏自主品牌產品，在國內市場“查無此人”，產品處于競爭劣勢。

目前，內銷市場潛力巨大，新的市場需求不斷涌現，外貿企業要抓住機遇，適應國內市場需求和消費特點，通過產品外觀、功能、包裝、服務等方面的迭代升級，以及加大品牌營銷力度，不斷提升品牌核心競爭力，逐步打造產品品牌和知名度。

3.缺乏銷售渠道

外貿企業轉戰國內市場不易，最現實的問題就是缺乏銷售渠道、缺乏內銷營銷人才、對內貿市場不了解、缺乏客源基礎、找客戶如同大海撈針……

對一些習慣于只負責生產加工、不負責商品銷售的外貿企業來說，轉向國內市場后必須要考慮銷售渠道問題。企業需要把握多種渠道促轉型，在精準營銷上下功夫，利用互聯網渠道和大數據技術，讓品牌和形象走進目標群體視線。

不僅僅是出口轉內銷的外貿企業，對于一些一直面向國內市場的中小企業來說，也會存在以上幾點問題。對于面臨營銷困境的企業來說，如果有一個平臺能夠提高企業知名度，幫助銷售、市場管理等人員快速獲取銷售線索，提升銷售團隊能力、效率，那么企業就能輕松贏得更多的市場和客戶。事實上，市面上已有平臺能夠滿足企業的以上需要，幫助企業降低企業獲客成本，助力外貿企業出口轉內銷，中山網絡推廣公司手里頭的有一個很好的資源那就是百度推廣平臺旗下的中山愛采購。

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