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河北安平是全國乃至全世界的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地,有著“世界絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。


不知從何時起,安平絲網(wǎng)已經(jīng)在人們腦海中形成了固有印象,只要提到安平,首先想到的就是絲網(wǎng),提到絲網(wǎng)首先想到的就是安平。 

 

網(wǎng)絡(luò)推廣展示圖

一開始安平絲網(wǎng)只有簡單的幾個種類,如今在中央政策的支持下,安平絲網(wǎng)由原來的原始生產(chǎn)工藝和簡單的種類,已經(jīng)發(fā)展成了擁有一萬多家絲網(wǎng)制造企業(yè)的絲網(wǎng)大世界,安平絲網(wǎng)成為了中國很大的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地。種類更是多種多樣,用途廣泛,成了名副其實的“世界絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”。


盡管如此,安平絲網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,依舊不容樂觀。

 

小作坊模式,難以轉(zhuǎn)化成工業(yè)化生產(chǎn)


在安平當(dāng)?shù)兀圃旖z網(wǎng)大多數(shù)是小作坊的模式,不會發(fā)展得太大,究其原因是由絲網(wǎng)的產(chǎn)品性質(zhì)決定的。絲網(wǎng)制作簡單,幾乎沒有技術(shù)門檻,買了機(jī)器就能制作。于是就出現(xiàn)了安平幾乎全縣人民都在做絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

 

競爭激烈,惡性競爭嚴(yán)重。


以前市場需求旺盛,問題沒有顯現(xiàn),現(xiàn)在訂單少了,大家開始互相壓價,甚至不惜虧本做生意。于是有些小企業(yè)就開始在質(zhì)量上做手腳,比如客戶要求‘絲徑’是4毫米,為了省料就做成3.8毫米,或者用質(zhì)量差的原料代替好的原料。

 

供應(yīng)過剩,銷路無門也阻礙了安平絲網(wǎng)的發(fā)展。


絲網(wǎng)產(chǎn)能過剩,國內(nèi)市場需求增速趨緩,訂單有限,僅依靠業(yè)務(wù)員上門推銷的方式已不能解決銷路難題。從長久看,依靠人力上門推銷也不利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,一些企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型,瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+絲網(wǎng)”進(jìn)行融合互促,開辟互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道,大力推動絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,尋求新的突破來解決當(dāng)前的發(fā)展困境。


安平縣菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司就是其中一家,菲斯福是專業(yè)生產(chǎn)銷售鋼筋網(wǎng)、爬架網(wǎng)、裝飾網(wǎng)、電焊網(wǎng)、防護(hù)網(wǎng)的現(xiàn)代化企業(yè)。多年來,菲斯福憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、嚴(yán)格的管理機(jī)制和開發(fā)創(chuàng)新的實力,產(chǎn)品銷往全球。

網(wǎng)絡(luò)推廣展示圖


 

 


作為傳統(tǒng)企業(yè),如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營企業(yè)還是十分艱難的,機(jī)緣巧合下,菲斯福通過中國供應(yīng)商了解到應(yīng)客網(wǎng)這個平臺。


應(yīng)客網(wǎng)是百度旗下的B2B垂直搜索引擎,可以滿足用戶對于采購信息檢索的需求,同時為這些企業(yè)找到精準(zhǔn)的買家。在詳細(xì)了解后,菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司通過中國供應(yīng)商入駐應(yīng)客網(wǎng),選擇線上曝光營銷+線下業(yè)務(wù)營銷的雙渠道營銷。


菲斯福絲網(wǎng)制品有限公司自入駐之后,取得了很不錯的進(jìn)展,在6月推廣通到期后又續(xù)費一年,得知平臺推出了新的服務(wù)“實地商家后果斷開通,開通后曝光量一直穩(wěn)定攀升,直至近兩個月,菲斯福在百度的展現(xiàn)量達(dá)到1050萬次!”



 網(wǎng)絡(luò)推廣展示圖

網(wǎng)絡(luò)推廣展示圖


應(yīng)客網(wǎng)整合了國內(nèi)大量的B2B類平臺信息,依靠著其百度自身強(qiáng)大的流量,提供給了菲斯福十分強(qiáng)勢的曝光,給菲斯福帶來大量詢盤,這種新型的營銷方式比傳統(tǒng)的線下營銷更加方便,同時,它的成本也比線下營銷低很多。



  


菲斯福入駐后就相當(dāng)于直接擁有了線上的曝光渠道+流量保證!對菲斯福來說,這不止是多了一個營銷渠道,對于安平的絲網(wǎng)企業(yè)來說更是帶動當(dāng)?shù)亟z網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)型的一個契機(jī)。



網(wǎng)絡(luò)推廣展示圖 

網(wǎng)絡(luò)推廣展示圖


對于為什么毅然決定轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣,菲斯福老板表示:“互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的競爭比傳統(tǒng)營銷推廣的競爭要小的多,不會跟同行去打價格戰(zhàn),不會陷入同質(zhì)化競爭。”


因為絲網(wǎng)是一種既能應(yīng)用于軍工等精尖工業(yè),又可以進(jìn)入尋常生活的鋼鐵加工制品,所以未來絲網(wǎng)依然會占據(jù)人們生活的方方面面。

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從前景上看,絲網(wǎng)的潛力是巨大的,入駐應(yīng)客網(wǎng)之后絲網(wǎng)有了絡(luò)繹不絕的詢盤和訂單,因此菲斯福的老板對絲網(wǎng)行業(yè)的未來充滿了信心。如今他的目標(biāo)就是希望獲得更多的訂單,打造質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品,使自家企業(yè)的絲網(wǎng)不止于中國,而是沖向全世界。


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