互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的幼稚以及聯(lián)網(wǎng)本錢(qián)的低廉。使得他之間信息的交換變得“唾手可得”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳達(dá)和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出多樣性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，這里只是個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)，有錯(cuò)誤的地方，希望大家批評(píng)指正。

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。

籠統(tǒng)地說(shuō)，   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般方法和規(guī)律，   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征。比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正意義和目的也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必需重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

只有一個(gè)環(huán)節(jié)是賺錢(qián)的其他環(huán)節(jié)都是虧錢(qián)，記得曾經(jīng)有位名人說(shuō)過(guò)：做企業(yè)的眾多環(huán)節(jié)當(dāng)中。這一環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷(xiāo)。由此可以看得出營(yíng)銷(xiāo)是否成功對(duì)一個(gè)企業(yè)是否能夠走下去是一個(gè)直接的影響，其實(shí)做網(wǎng)站就好比做企業(yè)一樣，營(yíng)銷(xiāo)是非常的重要。

這是一個(gè)片面狹隘的理解，有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售商品。營(yíng)銷(xiāo)包括很多東西，商品的銷(xiāo)售只是其中一個(gè)很重要的方面，但是對(duì)于廣大的中小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站自身并沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么功能性的產(chǎn)品，所以以銷(xiāo)售商品的觀念去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勝利的幾率相對(duì)會(huì)比較小。這種思維方式可能對(duì)一些大網(wǎng)站，例如：新浪、搜狐、淘寶、阿里巴巴等等之類(lèi)的有自己的網(wǎng)絡(luò)型商品可以銷(xiāo)售，可以區(qū)采取這樣的方式。

現(xiàn)在做網(wǎng)站做流量，   但對(duì)于我大多數(shù)網(wǎng)站而言應(yīng)該怎么辦呢?這是一個(gè)廣大中小型站長(zhǎng)應(yīng)該要考慮的問(wèn)題。賣(mài)的可能是廣告位或者是聯(lián)盟的廣告，營(yíng)銷(xiāo)好像與我有點(diǎn)偏離，其實(shí)不然，能否把你網(wǎng)站銷(xiāo)售進(jìn)來(lái)這也是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的一種，只要你把你網(wǎng)站給銷(xiāo)售出去了可能盈利的效果比現(xiàn)在放廣告位或做廣告聯(lián)盟還要好。可能這時(shí)有人會(huì)問(wèn)：那網(wǎng)站如何才干營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)來(lái)呢?等問(wèn)題。現(xiàn)在就來(lái)為大家講解這些問(wèn)題；

1網(wǎng)站要怎么樣才能營(yíng)銷(xiāo)出去呢?

質(zhì)量的好壞在這一環(huán)節(jié)起到一個(gè)決定性的作用。網(wǎng)站也一樣需要質(zhì)量，   營(yíng)銷(xiāo)的最重要的一個(gè)東西就是所要營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)東西的質(zhì)量問(wèn)題。內(nèi)容的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量、網(wǎng)站美觀的質(zhì)量等等這些會(huì)直接影響到用戶或者瀏覽者的第一印象，相當(dāng)重要。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中大家都明白一個(gè)道理：做銷(xiāo)售商品其實(shí)是做好銷(xiāo)售自己。給人的第一印象在整個(gè)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)當(dāng)中起到相當(dāng)重要的作用。網(wǎng)站上面的質(zhì)量包括內(nèi)容的原創(chuàng)性和信息的更新性、網(wǎng)站客服的熱情度、網(wǎng)頁(yè)的美觀性等，做好了這些你才邁出營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

2網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)商品的營(yíng)銷(xiāo)又有什么不同之處呢?

要很多人去關(guān)注你去相信你那你一定要給別人一個(gè)適應(yīng)階段，   網(wǎng)站是一個(gè)虛擬性的東西。網(wǎng)絡(luò)上面作弊的手段多得是給別人的數(shù)據(jù)他人很難去相信，所以要打破這一瓶頸要有一定的時(shí)間和精力，而傳統(tǒng)的商品他人是摸得著看得見(jiàn)的他人去相信這個(gè)商品可能就在一兩分鐘或者更短的時(shí)間。

3網(wǎng)站究竟給你會(huì)員或者瀏覽者得到什么呢?

首先你得先給別人利益，   保守的商品他人是實(shí)實(shí)在需要的某種東西。網(wǎng)絡(luò)上的東西也應(yīng)該要有它應(yīng)該有的價(jià)值所在每個(gè)人都是自私的要推銷(xiāo)一樣?xùn)|西給別人。不然你營(yíng)銷(xiāo)很難成功。

4那么網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)有什么樣的方法呢?

其實(shí)網(wǎng)站自身的價(jià)值才是最重要的保守的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式是通過(guò)寫(xiě)博客寫(xiě)軟文、泡論壇、發(fā)郵件等來(lái)展開(kāi)的賺的就是流量，   很多站長(zhǎng)現(xiàn)在只看流量。客戶的意向性不高。前些天我去參加本地的一個(gè)商業(yè)論壇會(huì)議，前來(lái)都是企業(yè)的老板，會(huì)議上面這些老板們說(shuō)到如何看待現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體、對(duì)在網(wǎng)站上投放廣告的一些看法。發(fā)現(xiàn)關(guān)注最多的客戶的意向性，就是選擇投放廣告的這個(gè)網(wǎng)站自身的價(jià)值性的問(wèn)題。現(xiàn)在baidugoogl這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索巨頭已經(jīng)紛紛改變了之前的網(wǎng)絡(luò)搜索這一塊的賺錢(qián)方法，百度推出的鳳巢計(jì)劃就足以說(shuō)明他現(xiàn)在價(jià)值鏈的走向。